元气君桂岩直播栏目不能走捷径陪伴感最重要罗文聪

“元气君”桂岩：直播栏目不能走捷径，陪伴感最重要

交给你了元气君是一档志在改变现在人们超级不健康的生活方式的直播栏目，在一直播2月内容榜单中跻身TOP10，每周二、四、六晚七点半带领粉丝健身，直播打卡，你敢来吗？

3月31日，一直播主导的直播栏目发展趋势暨商业生态交流会完美落幕，现场大咖高管、明星主播、专家学者济济一堂，共同探讨关于直播行业内容发展以及商业变现的迫切问题。其中，一直播头部内容栏目交给你了元气君桂岩现场和大家交流栏目内容和管理经验。

以下根据现场演讲速记整理：

没想到让我会是第一个分享，我感觉我是失败的案例。今天来到这里，看到大家都活的这么好，我特别开心。我们是雷总刚才说的一个反面案例，我们就是电视制作机构，也是传统的媒体人，一不小心跨入了直播行业，连滚带爬赔了不少钱，到现在还没有回来。我们去年曾经幻想过做一些大IP，介绍一下我的情况。

这一切要从一个贪婪的欲望说起，在2016年上半年，参加一个媒体的会议，当时有潘石屹、同道大叔。2016年上半年是媒体网红爆发的时期，我们参加这个会议时才意识到网红力量的有多强大。当时问同道大叔你的转化率多少？他说了一个数字我感到很震惊，那时他还没有卖他的品牌。我就感觉怎么能有这么大的流量，后来又出现了Papi酱一系列的事情，作为我们传统的电视栏目厂商来说，很多类似的综艺，好像感觉很不可思议，发现我们原来做的都是辛苦钱，人家已经把内容营销到这个程度了。

所以，我们想切入到互联网行业。当时也看了一些数据，当时宣传的580亿的网红经济的市场，和各类网红事件的营销。我学新闻出身，后来制作栏目，又在电视台工作多年，我感觉做这些能驾轻就熟，这是我刚开始的理解。后来我看了好几个直播平台，当时特别激动。看直播给我一个最强烈的感受，从社会学意义来讲，我感觉直播是中国第一次，在我们社会阶层越来越固化的情况下打通了社会阶层的固化。真正做到把媒体去中心化的效果，以前包括潘石屹第一代大V来讲，你要会写文字，会拍照片吧，再往前倒一倒长微博得写长的文章吧。

当时我打开直播以后，我有点傻，我作为一名80后，我团队小孩给我分享了直播。我们东北的那个导演，他说这是YY，吓我一跳，这是什么？我当时感觉一下子打开了眼界。真像朋友讲的，一个直播市场好像救活了东北二人转的经济。里面各种各样的环境和内容看得琳琅满目，我当时感觉很兴奋的事情。这么Low的内容怎么会有这么多人看，如果我们当时做一个节目是不是就爆掉了，当时就犯了一个大的错误，我们想做一个大IP。

这是当时看到的一个是映客，一个是花椒。映客是最早的，花椒是360旗下的。后来我们选择跟花椒合作，因为很多原因，里面大部分的负责人和管理层都是原来中央电视台的同事。我们一家三吃做出来让广告商买单，直播平台推广，然后形成点击率，我们基础的广告客户是电视台那边可以对基础广告客户消化。还有一个最重要选择花椒的原因当时李湘去了花椒，很多湖南台的同时都在花椒。

这是栏目的想法，直播多长时间，剪出卫视的栏目作为直播，里面有网感等等，就像做优酷节目时我们希望还拿这种东西来套直播。这就是我当时对上线以前的设想，在开录前一天大家还专门去了一个酒吧喝了酒，包括直播平台的团队还有推广的，我们当时感觉这一下财富自由了，可能马上就IPO了，当时这种感觉。当时记得跟花椒一位同事说我们准备打造一个IP也让其他的团队看看怎么做的？大话吹出来了，其实就是我一把辛酸的泪。

这是我们的第一季，做了几期。这是第一季的海报，这里面的嘉宾有麻花，有旅游卫视的主持人作为嘉宾，因为要在卫视播出。当时的节目模式是日本的节目模式，大家应该看过《谁都不许笑》，我们拷贝的这个节目模式做了第一季，第一季做了几集。

过程基本上在一些场景里头摆布摄像机，还是按照综艺的套路来走，做了几集尝试。尝试完了以后，当时我们赞助商就给我们开了一次长会，开完会以后其实我跟他的心情是一样的，就是这样的心情。我说这怎么回事呀？因为我们做惯了电视节目，我们有剪辑什么，我们感觉直播嘛可能就是切出用户信号来，旁边找一个人说一说，我觉得这个内容还不够精彩吗？甚至回放到那个平台时，甚至不如它的一些主持人主播在那效果好。他们在那唱个歌，说哥给个城堡吧给个游艇吧，还没有他们的效果好，我们感觉很崩溃。

我们的赞助商和另外电视平台方就在这商量，说这个是不是有问题？难道我们的流量还不如个人主播的流量大吗？我们的人要比个人主播出名一些，所以我们就总结经验就是网感不足，我当时想什么是网感？我踏踏实实趴在映客和花椒想什么是网感？我当时总结的很LOW，我感觉网感应该是领口低一点，腿长一点，长的好看一点。这是我刚开始想的，我们马上调整，导演组进行深入的调整，把嘉宾全换掉，我们的嘉宾换成这样的，我们是三个领口，你看我们的领口开的够低吧，从领口开到肚脐眼了，我们当时叫三级片。这个上来，整这帮姑娘往那一坐，那应该不错吧。

录完以后，这回不是赞助商和平台商了，这回是我们投资方，当然还有合作其他的节目。我们的投资方找到我谈了策划，我当时感觉是这样的。其他的项目怎么办？是不是我们将来要做成这样子的东西，这个很容易被封杀掉，或者说它也没有什么点击量，也没有给我实现理想的转化，赞助商不满意。我当时感觉到底是什么原因呢？

我感觉我们的元素都到位了，我们的导演团队也好，我们所有的这些内容请的这些网红，我感觉都不错。我说你不要着急，等我们的节目剪出来再说。当时特别想切入直播的现场，但对直播不了解。当时又召开了专家会，请了网红，请了传媒大学的几位老师一起讨论直播的情况，这到底是什么情况？

后来他们说你们先不要把这个播出，说你们不能真正找到网感的内容。网感的内容我们又往下想，我们封建迷信，哪封建迷信做的好？台湾，我们找了几位台湾的大师来给我们说星座。说星座录了三期，这个事是我主动叫停的，我实在受不了我这资深直男，和他们天天在一块开策划会，我感觉这确实不是我想要的东西，就把这个停了。

停了以后，大家前前后后开会开了好几回，大家每次也都收费，花了不少钱。在盘点我们业绩当中，我们会计和我还有投资方是这个状态的，赞助商和投资方也跟我商量，以后直播业务再也不做，伤了心了。我把花椒平台在手机里头都卸掉，这个东西又没有品质又没有归感，你脱衣服都把你抓住，我再不做这个直播了。

但是，我喜欢尝试，现在我们的主流业务还是电视节目、综艺。我感觉从传统节目来讲，传统节目近几年经营的情况，包括广告商投入的方式，包括媒体去中心化的趋势，我感觉直播肯定是一个趋势。像我当时理解一样它是社交带动的营销，这个趋势没有变，可能是我们做错了。

看国外资料吧，我看了两家，他们当时这个时候是去年7月份左右，我看了两家，一个是国外的视频，一个是脸书。这两家都是国外大型社交的APP，他们在去年也都纷纷推出了自身直播，我感觉他们的这种方式是不是这种平台引流真正的客户，或者是引流真正的人群。或者基于它的大型社交平台，再去导流到直播。它的样本和它的人是有留存度的，国内有没有这样平台呢？

转角遇到爱，我就看到这样一个美女，就是它一直播，也是很巧，在北京和一位湖南台的同事在吃饭，我们当时参加他们的宋仲基来华见面会的事情，他说有一个平台叫一直播，你们可以去尝试。对于我们这种做内容的人都想去尝试这种新鲜的流量，他说我认识一直播的雷总给你介绍一下。我很冒昧当时加了雷总的微信，我们当时开了一次会，雷总很热情接待了我。其实我心里也没有底，所以我们就此挥别了其他的平台，奔向一直播而来。我觉得一直播真正实现了我的想法，它是基于社交媒体，基于流量，基于用户导流而来，又是一个多平台可以发散发送的直播平台。

想去跟一直播合作的时候特地查了一些资料。这是企鹅智库里去年大概7、8月份的资料，当时一直播刚开两三个月，它的用户数和安卓客户端的活跃度，已经和资格最老的映客持平，远远的超过了花椒。去年7、8月份一直播单日直播时长已经完全超过了映客：映客16.5，一直播16.9，而且这是在一直播刚刚上线三个月的时候。我感觉这个数据还是蛮好的，我们就义无反顾的想和一直播合作做点什么？

但是经过前一次的教训，我去找我们赞助商说了，然后他们无情给我回绝了。我说我们在一直播平台上做什么呢？我那一阵正在减肥，我原来比现在胖，现在也不瘦。那一阵正在减肥，我就感觉是不是大家都有这个需要。我感觉运动起来还是挺好的，尤其对于我们这种常年甲板，在媒体行业工作这么长时间的人，我感觉每次心情不好，疲惫时运动一下放松一下，这个感觉很好。我就在健身房里得到这个感觉，有没有可能，像原来雷总批评我们一样，有一些无畏无知者进来打造一个大的IP，那有没有可能我们进来做个伴随性的东西。

正好我的朋友在做健身房的创业，我就找了他一些健身房的教练，找了教练之后办了一件很傻的事。按照我的运动习惯跟教练签了一个合同，我说你早晨7点半起床给我直播一个小时，晚上9点半直播一个小时，甭管怎么样，我按天给你钱。后来因为教练这么玩，它那个健身房给搞惨掉了。

我当时在想定时做一件事情时，感觉直播平台是需要定时喂食喂量，定时给提供内容，他感觉你规律我的生活进行这样健身的活动。后来我们改成了二四六陪伴健身性直播的形式。对我们来讲，我们原来只是做过一些新媒体内容，包括网综，但没有新媒体平台运营的经验。

和一直播这样的平台合作，我感觉我们成长非常快，包括内部团队人，我们的微博这个节目只做了三个月，现在微博已经到了十几万的粉丝数量。我就感觉这种微博之间的导流还是挺有意思的。我们是不是还可以利用直播专业性的性质，加上电视剧的某些编导和导演的元素进去，下一步这样尝试，现在它的用户活跃度和粉丝黏性我感觉还是蛮高的。

最后我要感谢一下一直播和所有参与直播的人，我感觉平台和内容合作商真是基友一样。如果有一个平台，让我们踏踏实实生产好的内容，大家是很愿意去付出自己的努力和专长把内容生产好。同时，有了好的内容，我相信平台也会有更高的知名度和渠道。

所以，我们非常希望我们和一直播一辈子好基友这样走下去。我特别高兴看大家活的特别好，我们现在是拿传统业务的钱来贴直播，但是也没有敢去轻易切入一些广告，因为还是传统媒体的习惯，我也不看好它，还是要带给大家好的生活方式。到现在没有选择去卖什么货，顶多送粉丝一些礼品。真得希望和一直播深度合作走下去，想想未来还是有点激动。我主要分享是我失败的经历，希望大家多多支持，谢谢大家！

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